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Grupo Studio Franquias Studio FiscalComo ganhar dinheiro na advocacia? Inove seus rendimentos!

Como ganhar dinheiro na advocacia? Inove seus rendimentos!

Quem se formou na área de Direito tem uma dúvida comum: como ganhar dinheiro na advocacia? Em constante transformação, essa profissão exige mudanças contínuas, reciclagem de conhecimento e capacidade de inovar em habilidades e competências.

Apesar da insistência no modelo tradicional, já deixou de ser um exagero dizer que a advocacia atual vai morrer — e não deve demorar. Isso significa que é preciso diversificar os serviços e se manter atualizado.

Como? A resposta consiste em entender o cenário atual da área, as perspectivas futuras e a transformação pela qual passa o modelo de negócios praticados. São esses aspectos que vamos abordar neste artigo. Que tal entender melhor esse contexto?

Um panorama da advocacia atual

Assim como outras áreas de negócio, o Direito passa por mudanças propiciadas pela tecnologia. A adoção de novas estratégias, práticas e ferramentas permite inovar. Em outras palavras, melhorar serviços ofertados e aperfeiçoar métodos utilizados para alcançar resultados significativos.

Hoje em dia, o Direito está em sua versão 3.0. As etapas pelas quais passou são:

  • advocacia artesanal, ou 1.0: minuciosa e lenta. Não são utilizadas as ferramentas adequadas, o que encarece o trabalho;
  • advocacia de transição, ou 2.0: há o início do uso de soluções eletrônicas, como arquivos online, modelos de petição e bancos de jurisprudência. Com isso, a demanda atendida é maior, inclusive da população de baixa renda devido aos juizados especiais;
  • advocacia digital, ou 3.0: contempla profissionais que alcançam alta performance por trabalharem com diferentes soluções tecnológicas. A prospecção de clientes é feita pelo marketing digital, com conteúdo orgânico e rico. São utilizados sistemas de automação e plataformas autogerenciáveis.

Como é possível perceber, é impensável ignorar a advocacia digital. Ela agrega uma nova lógica, que favorece a exploração de talentos. Ao mesmo tempo, a atuação é mais estratégica com os clientes, o que aprimora o atendimento prestado.

Entre os benefícios conquistados estão:

  • redução da sobrecarga de trabalho devido à divisão do serviço e especialização das atividades;
  • aumento da produtividade como consequência dessa fragmentação;
  • melhoria do aproveitamento dos talentos dos profissionais, por exemplo, um advogado com mais capacidade administrativa pode atuar no back office;
  • aumento da capacidade de adaptação ao contexto atual, ou seja, a advocacia digital traz mais liberdade e autonomia para os serviços e ajusta o trabalho para as novas gerações, como a Y.

Assim, fica claro que o ambiente de trabalho é mais dinâmico e criativo. Esse é o primeiro passo para ganhar dinheiro na advocacia. No entanto, é preciso saber mais.

A necessidade de inovar os rendimentos

É bem provável que você já tenha percebido que tem bons lucros com seu trabalho, mas demora para receber os honorários. Essa situação é derivada da morosidade da justiça brasileira.

Para você ter uma ideia, o relatório Justiça em Números 2018, do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), indica uma média de 5 anos e 1 mês para o acervo do processo. Para sua baixa, o prazo é de 2 anos e 9 meses. E para a sentença, é de 2 anos e 2 meses.

Os dados evidenciam a demora do trânsito e julgamento dos processos. Para o advogado, isso representa problemas para o planejamento financeiro e outros aspectos. Por isso, torna-se indispensável identificar maneiras de conseguir dinheiro com mais agilidade.

O ideal é inovar sempre, inclusive com ações já tradicionais. Listamos, a seguir, algumas dicas importantes. Veja!

Coloque-se no mercado de trabalho

Destacar-se perante a concorrência é fundamental. Conte com as redes sociais, site e blog para conquistar clientes e ter mais oportunidades futuras. Atente à linguagem utilizada e aos conteúdos compartilhados. Crie uma boa identidade visual, tenha um e-mail sério e um cartão de visitas adequado. O objetivo é passar seriedade e profissionalismo.

Defina a estratégia que ajudará a ganhar dinheiro na advocacia

Ter ou desenvolver um perfil empreendedor é a chave para o sucesso futuro na área do Direito. Por mais que os cursos, de maneira geral, ainda ignorem essa prática, é importante pensar nesse aspecto e contar com uma estratégia sólida e bem planejada, que contribua para o aumento do retorno financeiro.

Aposte no marketing jurídico

Contar com essa ferramenta é essencial para conquistar novos clientes e aumentar sua participação no mercado. A proposta é fazer um bom marketing pessoal, estar presente nas mídias sociais e utilizar estratégias digitais, como SEO, links patrocinados e outras.

O cuidado necessário é com as limitações impostas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que determina, por exemplo, a proibição de divulgar preços de serviços. Ao agir de maneira correta, você consegue se posicionar como autoridade e ser uma referência para clientes e colegas de profissão.

Todas essas dicas são mais bem colocadas em prática com a reestruturação do modelo de negócios advocatício tradicional. De quebra, você ainda tem um melhor retorno sobre o investimento (ROI) e torna suas ações mais lucrativas.

O investimento em uma franquia

As franquias são um formato já estabelecido no Brasil e que tem crescimento contínuo. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o crescimento do faturamento nesse setor foi de 7% em 2018. Para 2019, a previsão é de um aumento entre 8% e 10%.

O que isso tem a ver com o Direito? Esse é um modelo de negócio diferente para os advogados, que é autorizado pela OAB quando a atuação for como pessoa física.

O funcionamento é simples: o profissional trabalha com uma franqueadora, que tem experiência no mercado. O foco passa a ser a captação de clientes, já que a carteira é potencializada pela atuação estratégica do proprietário da unidade.

Nesse contexto, a franqueadora atua na parte administrativa, especialmente de auditoria fiscal e planejamento tributário. Isso significa que o conhecimento e o know-how na área fiscal ficam por conta da marca, enquanto você tem chances para desenvolver o networking.

Devido a essas características, o retorno obtido é rápido. Por isso, vale muito a pena ter esse espírito empreendedor, já que essa é uma forma de focar os esforços naquilo que é realmente relevante. Além disso, há muitas vantagens das franquias para advogados. Conheça as principais!

Possibilidade de se somar à carreira

O advogado tem um viés bastante jurídico, o que já é esperado. No modelo tradicional, ele pode trabalhar como contratado ou abrir um escritório. No primeiro caso, os ganhos são limitados. No segundo, é preciso lidar com várias burocracias.

Com a franquia, você tem liberdade e autonomia, potencializa seus ganhos e ainda tem a chance de se especializar ainda mais na área do Direito em que você atua, sem esquecer a parte fiscal e tributária.

Complemento à renda

A abertura de uma unidade franqueada permite ter uma renda maior, porque a marca fornece o apoio necessário para seu sucesso. Você ainda pode trabalhar em um escritório e ter seu negócio para focar nas horas vagas. Assim, os ganhos são ainda maiores e você nem precisa investir em estrutura física.

Diversificação do serviço

Os serviços oferecidos pela sua unidade podem ser variados, a depender das demandas dos seus clientes. Como você não precisa ter conhecimento técnico na área fiscal e tributária, tem chance de atender um número maior de pessoas.

Aumento do networking

A franquia exige que você trabalhe apenas a prospecção, isto é, o fortalecimento da carteira de clientes. Com isso, você tem mais tempo para atender as pessoas e conversar com colegas que contribuirão para a solução dos profissionais. Ainda tem a possibilidade de participar de eventos, feiras e congressos, que o consolidam como profissional referência no mercado.

Inovação no segmento

A franqueadora utiliza vários sistemas tecnológicos para otimizar as operações e facilitar seu trabalho. Você também tem acesso às ferramentas e é capaz de simplificar o trabalho realizado para produzir mais em menos tempo.

Suporte da franqueadora

O mais comum é que a franqueadora forneça apoio na operação processual e suporte na área de franquias. Isso significa que a marca é responsável pelo processo fiscal e tributário, e ainda fornece o know-how necessário para seu trabalho.

Com todos esses benefícios, fica mais fácil entender como ganhar dinheiro na advocacia, certo? Para isso, é preciso firmar parceria com uma empresa consolidada e com experiência de mercado.

É isso que você busca? Entre em contato com a Studio Fiscal, veja como nosso modelo de negócios funciona e de que forma ajudaremos a chegar ao sucesso!


José Carlos Braga Monteiro

Detentor das empresas Studio Fiscal, Studio Law, Studio Corporate, Studio Brokers,E-Fiscal, E-contábil e Studio Energy o Grupo Studio apresenta serviços corporativos inteligentes com uma expertise de mais de 20 anos. Presente em todo o território nacional através de seus franqueados e aliançados, o Grupo apresenta uma grande sinergia quanto aos seus modelos de negócio.